Сейчас Китай занимает лидирующие позиции на мировом бизнес-рынке, и многие компании, видя перспективы в работе с Китаем, хотят начать сотрудничество с китайскими производителями. Но далеко не многие преуспевают в этом. Почему?
Привыкнув работать по-западному, люди сталкиваются с «восточной спецификой» ведения бизнеса, и далеко не все успешно преодолевают эти трудности и занимают уверенные позиции на этом рынке.
Перечислим лишь некоторые сложности, с которыми Вы можете встретиться здесь.
• языковой барьер
• незнание алгоритма работы с китайскими заводами
• незнание китайского законодательства
• непонимание китайского менталитета и китайской деловой этики
Первые сложности у Вас могут возникнуть уже на этапе подписания контракта, когда российская сторона попадает практически в тупиковую ситуацию при обсуждении пунктов компенсации и возврата бракованной продукции, вопросов поставки запасных частей, условий залогового обеспечения исполнения контракта, сроков производства, условий получения товарного кредита… Но это только начало, подводных камней встречается много – сроки поставки, согласование образцов и другие…
Возникает закономерный вопрос, как же тогда работать с Китаем?